Uno degli errori che commettiamo più spesso quando dobbiamo prendere una decisione importante è aspettare di avere tutte le risposte.

Vogliamo sapere cosa succederà.

Quanto tempo servirà.

Quali difficoltà incontreremo.

Se funzionerà.

Comprensibile.

Ma dopo oltre trent’anni di attività ho imparato che l’impresa funziona raramente così.

Le certezze arrivano quasi sempre dopo

Quando inizi qualcosa di nuovo non possiedi una mappa completa.

Hai informazioni.

Esperienza.

Segnali.

Persone.

E una direzione.

Poi inizi a camminare.

Ed è proprio mentre cammini che scopri ciò che prima non potevi vedere.

Questo non significa buttarsi senza ragionare.

Significa comprendere la differenza tra prudenza e immobilità.

La prudenza analizza prima di decidere.

L’immobilità continua ad analizzare per non decidere mai.

Sono due cose molto diverse.

Il mercato non aspetta le nostre certezze

Nel frattempo il mondo continua a muoversi.

Cambiano le tecnologie.

Cambiano le esigenze delle aziende.

Cambiano le regole.

Nascono nuovi problemi e, con essi, nuove soluzioni.

Lo vediamo oggi in moltissimi settori.

Economia circolare, gestione dei rifiuti, tracciabilità, automazione, intelligenza artificiale.

Aspettare che tutto sia perfettamente definito significa spesso iniziare a osservare un cambiamento quando è già diventato evidente.

E quando qualcosa è evidente a tutti, normalmente non sei più davanti alla stessa situazione di qualche anno prima.

Avere una direzione è diverso dall’avere una previsione

Non ho mai creduto molto in chi dice di sapere esattamente cosa succederà tra dieci anni.

Preferisco chi sa spiegarmi perché sta andando in una determinata direzione.

C’è un problema reale?

Sta crescendo?

Esiste una soluzione concreta?

Ci sono strutture, competenze e tecnologie che la sostengono?

Se queste risposte iniziano ad allinearsi, allora vale la pena approfondire.

Non perché possiedi una certezza.

Ma perché hai elementi sufficienti per prendere una decisione consapevole.

Il percorso corregge il percorso

Un’altra cosa che l’esperienza mi ha insegnato è che quasi nessun progetto importante finisce esattamente come era stato immaginato.

Si modifica.

Si corregge.

A volte cambia completamente.

E non è necessariamente un fallimento della pianificazione.

È la realtà che entra nel progetto.

La capacità imprenditoriale sta anche qui:

avere una direzione abbastanza forte da non perdersi e abbastanza flessibile da poter cambiare strada.

Non serve vedere l’ultimo chilometro

Quando guardo oggi alle trasformazioni che stanno avvenendo nei mercati, non cerco di indovinare esattamente dove saremo nel 2035.

Cerco di capire quali problemi continueranno ad avere bisogno di soluzioni.

Perché è attorno ai problemi reali che si costruiscono i mercati reali.

Non devi conoscere ogni curva.

Non devi sapere quanto sarà lunga la strada.

Ma devi sapere perché hai deciso di percorrerla.

La visione non consiste nel conoscere il futuro.

Consiste nell’avere una direzione quando il futuro non è ancora chiaro.

Per approfondire il progetto e la visione: https://www.winwinstrategies.info/webinar/