Quando nasce un nuovo mercato commettiamo spesso un errore.

Guardiamo soltanto al prodotto.

Internet?

Computer.

Mobilità elettrica?

Automobili.

Fotovoltaico?

Pannelli.

Economia circolare?

Riciclo.

Ma un mercato è molto più grande del prodotto che lo rappresenta.

È un ecosistema.

E spesso le opportunità più interessanti nascono proprio intorno al prodotto principale.

Pensiamo a cosa succede quando cambia un’esigenza

Quando milioni di aziende iniziano ad affrontare un nuovo problema, non nasce una sola attività.

Ne nascono decine.

Servono tecnologie.

Impianti.

Software.

Certificazioni.

Logistica.

Consulenza.

Formazione.

Commercializzazione.

Comunicazione.

Professionisti capaci di collegare tutti questi elementi.

È successo in quasi ogni grande trasformazione economica.

Ed è uno dei motivi per cui guardo con attenzione a ciò che sta accadendo intorno alla sostenibilità aziendale.

Il cliente non è soltanto il consumatore

Quando parliamo di ambiente pensiamo immediatamente alla persona davanti allo scaffale del supermercato.

Ma esiste un altro cliente enorme.

L’impresa.

Un’impresa può avere necessità legate alla gestione dei materiali, alle richieste delle proprie filiere, alla tracciabilità, alla rendicontazione o alla volontà di documentare azioni ambientali concrete.

Sono problemi B2B.

E i problemi B2B generano mercati B2B.

Questa distinzione è fondamentale.

Perché significa che la sostenibilità non è soltanto un tema di comunicazione verso il consumatore.

Può diventare un’intera categoria di servizi per le aziende.

È qui che cambia il modo di guardare ai Plastic Credit

Se guardiamo esclusivamente al credito, vediamo un prodotto.

Io preferisco allargare l’inquadratura.

Vedo un’azienda con un’esigenza.

Vedo un’attività di recupero.

Vedo un processo.

Vedo tracciabilità.

Vedo documentazione.

Vedo una soluzione che deve arrivare al mercato.

E tra la soluzione e migliaia di potenziali aziende clienti vedo una cosa che conosco molto bene:

una rete commerciale da costruire.

È qui che il tema diventa interessante anche per chi non possiede un impianto e non lavora tecnicamente nel trattamento dei rifiuti.

Ogni nuovo mercato ha bisogno di distributori

Pensiamo a qualsiasi industria.

Qualcuno produce.

Qualcuno sviluppa tecnologia.

Qualcuno certifica.

Qualcuno distribuisce.

Qualcuno vende.

Qualcuno costruisce relazioni.

È così che un prodotto diventa un mercato.

E spesso chi riesce a costruire il collegamento tra una soluzione complessa e il cliente finale svolge una funzione fondamentale.

Perché avere una grande soluzione che nessuno conosce serve a poco.

Ma deve esserci valore da entrambe le parti

Qui arriva il punto per me più importante.

Un modello può durare soltanto se genera valore lungo tutta la catena.

Deve esserci valore per l’ambiente.

Deve esserci valore per l’azienda che utilizza il servizio.

Deve esserci valore per chi eroga la soluzione.

E deve esserci valore per chi contribuisce a portarla sul mercato.

Se manca uno di questi elementi, prima o poi il sistema si indebolisce.

Se invece gli interessi iniziano ad allinearsi, può nascere qualcosa di molto più solido.

È questo che cerco oggi

Dopo oltre trent’anni di attività non mi entusiasma semplicemente un prodotto nuovo.

Mi interessa molto di più vedere un ecosistema che sta prendendo forma.

Un problema reale.

Una domanda crescente.

Soluzioni concrete.

Aziende che hanno bisogno di quelle soluzioni.

Persone capaci di portarle sul mercato.

Non significa che ogni progetto legato alla sostenibilità sia automaticamente valido.

Significa che esistono trasformazioni che vale la pena osservare prima che diventino evidenti a tutti.

Perché quando un cambiamento crea valore contemporaneamente per ambiente, imprese e mercato, non siamo più davanti soltanto a una buona causa.

Potremmo essere davanti alla nascita di una nuova economia di servizi.

E per un imprenditore, questa è una differenza enorme.

Per approfondire il progetto e la visione: https://www.winwinstrategies.info/webinar/